对话腾讯庄文磊：To B不是靠钱烧出来的，更需要产业资源的嫁接

2021-11-16 647

21世纪经济报道记者白杨 武汉报道

随着我国经济从高速增长阶段转向高质量发展阶段，数字化已成为实体产业发展的必然需求。在数字化演进的过程中，充满活力的To B创新企业则扮演了关键角色。

但是，因为处于企业发展初期，这些创新企业的自身发展有所受限，亟需外部力量提供支持与帮助。然而，提及对中小企业的扶持，很多人第一时间想到的往往是资金，可实际上，除了资金之外，To B创新企业更需要的可能是产业资源上的嫁接。

在2021腾讯数字生态大会上，腾讯云副总裁、腾讯云启创新生态负责人庄文磊表示，To B创业和To C创业最大的不同在于资本效率的不同，“To B创业公司只要找到合适的用户场景和GTM（Go To Market）模式，用很少的资金就可以实现巨大的资本回报。To B的业务不是靠钱能烧出来的”。

所以，对于To B创新企业的扶持，需要的是一套更为综合的服务体系。除了投资以外，更重要的是利用产业资源，帮助企业解决从建立品牌到寻找客户资源，以及进行市场验证等一系列初创期难题。

三年前，在腾讯开始拥抱产业互联网的背景下，腾讯云启创新生态应运而生。截至目前，依托腾讯云启创新生态，腾讯已孵化500多家企业服务领域的中小企业，与创新伙伴共创200多个联合产品方案，共同服务超过10万个客户。

在此基础上，腾讯云启创新生态近日进一步升级，通过产业加速器、产业共创营、产业基地、产业生态投资四大板块服务，以帮助创业者实现从0到1的跃进。


加速To B企业成长


在这四个服务板块中，腾讯云启创新生态基于产业加速器、产业共创营、产业基地，构建了一个包含初创企业孵化和产业落地平台的服务矩阵，并通过各有侧重的运营方式，为创业者提供产业资源对接。

庄文磊告诉21世纪经济报道，过去，腾讯的产业生态投资在外界的认知更强，但经过几年的实践会发现，企业服务初创企业最缺的是产业资源、用户场景，所以接下来，要进一步推进相关服务能力的提升以及服务产品化的能力构建，这是腾讯云启重点发力的方向。

其中，产业加速器是腾讯云启做的最早、投入最大，也是目前相对最成熟的板块。每一年，腾讯云启都会根据To B行业的发展趋势，确立新赛道，并招募在泛行业具备优秀技术方案能力的To B创新企业。

目前，云启的产业加速器已设立SaaS、云原生、AI、区块链等四个赛道，共有283家企业加入。

这些加入加速器的企业，除了可以和腾讯To B各业务线进行交流，与腾讯的技术平台、产品、商务网络实现资源对接。除此之外，有数据显示，加入云启产业加速器的企业中，有70%的企业均获得新一轮融资。

加速器“校友”间的互动，往往也能为企业打开一种意想不到的产业协作。庄文磊举例说，加速器中有一家做电子签的企业，这家企业发现，加速器中很大一部分“同学”都可以成为他们的渠道合作伙伴。后来，这些企业之间确实也达成了很多合作。

据庄文磊透露，接下来，腾讯产业加速器还将增设全真加速器、碳中和加速器两条新赛道。其中，全真加速器将面向AR/VR相关智能硬件、人机交互、实时通信、音视频、5G、高性能计算芯片以及创新应用场景企业开放；

碳中和加速器则面向高能耗领域节能减排、碳交易平台的技术、新能源发电领域的信息化以及具有碳捕捉、碳封存能力的前沿技术公司。

与产业加速器面向泛行业不同，云启的产业基地板块主要是服务深耕区域和下沉市场的创新数字化企业的载体。

目前，腾讯云启产业基地已经在长沙、南京、珠海等多个城市落地，通过整合各地政府提供的优势资源，云启产业基地为入驻企业提供了包括办公场地、云补贴、底层技术支持等服务，更重要的是，产业基地也会为这些入驻企业导入本地客户的数字化需求。


连接“产业”和“创新者”


另外值得格外关注的是产业共创营，因为这是腾讯云启创新生态今年新设立的板块，目前正处于业务模式验证突围的状态。

庄文磊告诉记者，如果说产业加速器是针对泛行业通用技术型创新企业的，那么共创营则是一个面向行业垂直伙伴，追求创新解决方案实践平台。

在具体的形式上，共创营会针对行业客户的真实需求创建一些课题，然后围绕这个课题有针对性地选择一些合作伙伴共创解决方案。

在庄文磊看来，共创营的价值在于连接了“产业”和“创新者”，并加速创新需求和供给的对接。目前，对实体产业的价值助力已经成为衡量产业互联网发展的重要标准，但实体产业的创新与升级并不能靠一两家公司实现。

“比如一些行业对于数字化的诉求，已经不止局限于基础设施层面的迭代，而是需要从应用到底层技术架构整体的创新”，庄文磊说，这时候就需要一些创新企业来为行业解决应用层面的问题。

而对创新企业来说，他们在成长过程中，也需要不断迭代的用户需求来推动产品研发的进步。可实际情况是，很多创新企业很难找到有复杂需求的用户。因此，云启的共创营要做的就是帮助他们触达中大客户，让处于发展初期的创新企业能够匹配到复杂的需求场景，从而帮助产品优化，为实现1-N的复制化落地铺路。

“因此，与所有企业都能加入产业加速器不同，共创营将通过定向招募来寻找合作伙伴，标准包括团队创新是否够硬核、是否具备解决真实问题的能力等”，庄文磊说，“共创营的运营模式会更具导向性，我们希望共创的结果能变成真正落地的项目，从而实现从0到1的创新”。

据悉，产业共创营今年率先推出了WeCity、FinTech、教育、出行等四个共创赛道，目前已有超过100家学员企业，围绕“乡村振兴”、“金融营销”、“教育公益”、“智能网联汽车”等16个课题开启共创。未来，将进一步开放工业和能源两个行业的共创营。

庄文磊表示，腾讯云启希望为创业者提供产业资源和资金的双重助力，从而使他们能够获得更好的曝光和业务发展，与此同时，腾讯也能基于他们的发展更好地为产业升级提供多元化助力及平台层面对社会价值的创造，这实际上也是整个生态的共赢。


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